猶太人把人分為三種：

• 第一種，聰明的人，他們從這個世界中的一切來學習；
• 第二種，普通的人，他們從自己的經驗教訓中學習；
• 第三種，愚蠢的人，他們認為自己不需要學習。

遇到第三種人，你千萬別試圖叫醒他，也別妄想改變他。

因為跟認知低的人爭辯、和不同層次的人講道理，本身就是一種徒勞。

01 不跟認知低的人爭辯 ???

作家鮑鵬山有位朋友，有次應邀參加電視臺的訪談。

錄制期間，大家對"小孩子打人"這一話題展開了討論。

輪到這位朋友發言時，他武斷地說：單親家庭的孩子，都有暴力傾向。

隨后，他從心理學談到社會學，想糾正對方的觀點。

可對方卻堅持認為，單親家庭肯定教育不好孩子。

鮑鵬山多說了兩句，朋友便與他爭論不休。

鮑鵬山最后無奈地笑了：再說下去，可能我們連朋友都沒得做了。

對方認為地球是個巨大的平面，你用影子的變化、桅桿的出現、太空中的照片做例子來試圖改變對方的想法，注定會徒勞無功。

因為這一切的前提是對方要在內心承認：我的認知是有限的，我的認知有可能是錯的。

而這恰恰是最難的事。

認知水平越低的人，思維越單一，想法越絕對，就越不容易被說服。

他們只相信自己腦海中的事實，拒絕接受別人的觀點；

他們固守自己的一套理論，用自己的淺薄的三觀去評判世界。

與這樣的人爭辯，只會白費唇舌，試圖啟蒙愚蠢，最終消耗的是自己。

02 不跟認知不同的人講道理 ??

曾在網上看過一個段子：

雖是段子，卻反應了許多生活中無處不在的現實。

很多時候，你出于好意給人建議，卻遭來對方的白眼，這是因為你們根本不是一個認知層次的人。

作家三毛旅居沙漠的時候，與鄰居罕地一家交情很好。

某天她偶然得知，鄰居要把年僅十歲的女兒姑卡嫁出去，她大為震驚。

她極力勸誡對方：這是不人道的，這種行為對一個尚未成年的女孩來說非常殘忍。

鄰居卻認為，這是約定俗成的，而且姑卡早點嫁人，還可以早點生孩子。

三毛繼續滔滔不絕，試圖糾正他們這種扭曲的觀念，誰知對方卻越來越反感，兩家差點因此反目。

每個人只能根據自己的學識、經驗去理解身邊的一切。

跟認知不同的人講道理，對自身也是一種消耗。

咨詢師李蔚有個朋友，之前成立了一家工廠。

朋友認為人脈很重要，每天參加各種飯局，希望借此打通銷售渠道，卻對工廠的事不聞不問。

朋友不以為意，李蔚急了，將對方拉到咖啡館，講了半天其中的利害關系。

可出了咖啡廳，李蔚就發現自己的微信被對方拉黑了。

沒過多久，朋友的工廠果然出了問題——第一批產品就檢查出了大量不合格。

工人們只得加班加點返工，朋友也回到了車間親力親為。

人與人之間存在巨大的認知鴻溝，強行去勸誡別人，只會無功而返，惹上一身騷。

允許現實教育他，讓他自發完成認知升級，才是智者的修為。

03 永遠不要叫醒一個認知低的人 ?

博主@清風明月說過這樣一個故事。

幾年前，外賣還沒興起的時候，她就多次勸開小吃店的親戚把線上的外賣做起來。

但親戚卻認為完全沒這個必要：

總之，就是不愿意做外賣。

幾年以后，線上餐飲發展得如火如荼，親戚的小店經營狀態越來越慘，最終只能關門大吉。

生活中，很多人固執己見的程度，真的遠超你的想象。

電商興起的時候，你勸傳統銷售行業的朋友入局，他覺得沒那個必要；

你見親戚投資的項目有風險，好心提醒，他反而怪你擋了他的財路。

被自己思維困住的人，越容易固守偏見，拒絕做出改變。

《窮爸爸和富爸爸》里，主人公清崎有一個朋友在報社做記者。

她寫的文章很受讀者歡迎，但收入不高，只能勉強維持生活。

寫作能力不錯的她自然有了新的想法，開始在工作之余寫書，希望通過出版自己的書大賺一筆。 雖然她寫的書內容不錯，但她卻不會運營和推廣，新書一本也賣不出去。

她變得垂頭喪氣，忍不住頻頻抱怨。

清崎只能搖搖頭，兩人也就不歡而散。

許多年過去，這位朋友依舊呆在報社，拿著微薄的工資，繼續著緊巴巴的生活。

成年人最大的清醒，是不跟有偏見的人講道理，不跟固執的人談變通。

▽哲學家叔本華曾講：

不與傻瓜爭高下，不跟蠢人論是非。

放下助人情節，尊重自己命運，要相信你叫不醒的人，總有南墻撞醒他。