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人的動機分兩種：內部動機和外部動機。如果按照內部動機去行動，我們就是自己的主人。如果驅使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。 孩子在為誰而玩 一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。 于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。 孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。 第三天，老人只給了每個孩子5美分。 孩子們勃然大怒，一天才5美分，知不知道我們多辛苦！他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！ 在這個寓言中，老人的算計很簡單，他將孩子們的內部動機為自己快樂而玩變成了外部動機為得到美分而玩，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。 一個人之所以會形成外部評價體系，最主要的原因是父母喜歡控制他。 父母太喜歡使用口頭獎懲、物質獎懲等控制孩子，而不去理會孩子自己的動機。久而久之，孩子就忘記了自己的原初動機，做什么都很在乎外部的評價。上學時，他忘記了學習的原初動機好奇心和學習的快樂；工作后，他又忘記了工作的原初動機成長的快樂，上司的評價和收入的起伏成了他工作的最大快樂和痛苦的源頭。