瓜太多，包容度提高，有瓜趕緊爆——得寸進(jìn)尺效應(yīng)

最近幾天大家是不是已經(jīng)吃瓜吃到撐，且三觀細(xì)碎，世界觀崩塌......

自從娛樂圈“拋歌引瓜第一人”，具有“頭條峰向標(biāo)”之稱的汪峰宣布要發(fā)新歌后，一連幾天，微博熱搜天天爆，廣大吃瓜網(wǎng)友已經(jīng)吃瓜吃到吐......

一會是小嬌夫異國他鄉(xiāng)代孕隱忍帶二娃，一會又是小嬌妻為愛癡狂帶球瞞著3000萬頂流男星異國生子！引發(fā)了娛樂圈大地震，因為此前就有人爆料這個消息，讓網(wǎng)友深覺：聽起來越不可能的瓜越有可能是真的。所以越來越多的爆料者開始放瓜，涉及幾十位當(dāng)紅明星。

網(wǎng)友們都處于興奮吃瓜階段，所以對于很多爆料沒有了往日敏銳的判斷，在鄭爽張恒代孕棄養(yǎng)，華晨宇張碧晨未婚生育事件沖擊下把基本所有爆料都當(dāng)真了。然而這時候就有很多人渾水摸魚造謠、抹黑，所以就誕生了一個盛況，將近30位明星（趙麗穎馮紹峰離婚、魏大勛楊冪領(lǐng)證、沈月吳亦凡戀愛、李易峰和市長千金訂婚等瓜）在同一天發(fā)布辟謠聲明。

廣大網(wǎng)友已經(jīng)逐漸提高自己的包容度，紛紛表示有啥瓜趕緊爆，趁著現(xiàn)在包容度高，已經(jīng)吃瓜吃到累，只求這波瓜早點結(jié)束。

為什么吃瓜群眾胃口這樣好？這承受能力可不是一般小心肝可以耐受的，眾網(wǎng)友包容度之所以這么高，就是因為一個心理機制在起作用，這就是得寸進(jìn)尺效應(yīng)。

什么是得寸進(jìn)尺效應(yīng)？

得寸進(jìn)尺效應(yīng)，也稱登門檻效應(yīng)，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

在《伊索寓言》中有這樣一則故事:

一個風(fēng)雨交加的夜晚，一個乞丐到富人家討飯。

“滾開!”仆人說，“不要來打攪我們。”

乞丐說:“我太冷了，我只想在你們的火爐上烤干衣服就行了。”

仆人一想這又不用給他東西，便讓這個乞丐到廚房火爐旁烤火。

乞丐把衣服烘干后，便對廚娘說:“我可以借用一下你們的鍋嗎？我只想用鍋煮一點兒石頭湯。”

“石頭湯？”廚娘說，“我想看看你怎樣用石頭做成湯。”她爽快地答應(yīng)了。

于是，乞丐到路上撿了塊石頭洗凈后放在鍋里煮。

“可是，我總得放點鹽吧。”他自然地說道。

廚娘答應(yīng)了他的要求，后來又在他一次次的要求下先后給了豌豆、薄荷和香菜，接著又把碎肉末放到了湯里。

最后，這個聰明的乞丐把石頭從鍋里撈出來，美美地喝了一鍋肉湯。

我們可以從這則寓言中，看到乞丐是如何煮出一鍋肉湯的：

烤干衣服 → 借鍋 → 借鹽 → 豌豆 → 薄荷 → 香菜 → 碎肉 > 肉湯

一開始，乞丐向富人家討飯是失敗的。但他的聰明就在于，先借一樣比較小的東西，然后再借另一樣小的東西，慢慢一樣一樣，最后就湊齊了一晚肉湯。而那個廚娘卻渾然不覺，只覺得他是借走了一些無關(guān)緊要的東西。

這就是得寸進(jìn)尺效應(yīng)的運用。

得寸進(jìn)尺效應(yīng)的實驗

美國社會心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟曾做過“無壓力的屈從──登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗。

實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人們在房前豎一塊“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。

在第一個居民區(qū)，助手直接向人們提出這個要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受率僅為17%。

在第二個居民區(qū)，助手先請求居民在一份贊成安全行使的請愿書上簽字，幾周后再向他們提出豎牌要求，接受者竟然達(dá)到了55%。

簽字這個很容易做到的小小要求，幾乎所有人都照做了，大家可能都沒意識到，這個小小的“登門檻行為”會對接下來的決定產(chǎn)生重要影響。

得寸進(jìn)尺效應(yīng)的日常應(yīng)用

最近廣大吃瓜網(wǎng)友紛紛提高自身包容度，也是得寸進(jìn)尺效應(yīng)的一種表現(xiàn)，已經(jīng)接受一件又一件吃瓜事件了，不在乎多幾件，不知不覺間就被“得寸進(jìn)尺”了。

日常生活中，很多人都會遇到這樣的場景：逛商場的時候，很多店員會主動邀請你免費試用：“這個不要錢，是免費試用裝，你試試看效果。”等你試用完，店員又會邀請你看看其他產(chǎn)品，嘴里不停的說著：“不買沒關(guān)系，看看嘛，這個也是可以免費試用的。”

在這期間，店員會不停的夸贊你多么適合這個產(chǎn)品，最近搞活動可以打折等等，甚至一堆人圍著你巧舌如簧，其目的就是讓你掏錢。

很多人可能一開始是抱著”看看、試試，反正又不買”的心理，結(jié)果出店門的時候還是拎了包東西出來，甚至是大包小包一堆東西，不知不覺間就“被得寸進(jìn)尺”，懊悔不已：又被店員給“騙”了。

不僅商家、推銷員會利用這種效應(yīng)，職場、戀愛、教育中都可以善用這一效應(yīng)，幫助我們實現(xiàn)個人目標(biāo)。

職場中，作為一名上司，在給職員布置任務(wù)時，不要一下子對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去稍有難度的小要求，當(dāng)他們達(dá)到這個要求后，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣職員容易接受，上司的預(yù)期目標(biāo)也更容易實現(xiàn)。

戀愛時，可以先和對方從朋友做起，一起吃飯、看電影、互相了解日常，逐步打開對方的心門、建立關(guān)系，最后便會水到渠成的答應(yīng)你的追求，甚至?xí)夂湍悴饺牖橐龅钐谩１绕鹉欠N直接、突然的大膽告白，直線球的表示想要和對方一起白頭偕老，這種方式成功率更高。

教育中，家長或老師可以根據(jù)孩子的心理發(fā)展水平和心理承受能力進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定。將一個難度較大的目標(biāo)分解成若干難度較小的目標(biāo)，逐級增加難度，在孩子完成一個目標(biāo)后給予鼓勵，充分調(diào)動孩子的積極性，這樣一個個小門檻邁過來，比起直接過一個“高門檻”要來的有效。

當(dāng)你想要向別人提出一些比較難以接受的要求時，不妨換個方法，先提個容易接受的小要求，再逐步增加難度，逐步實現(xiàn)。當(dāng)然了，我們可以善用“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”，同時也要保持警惕，不要“被得寸進(jìn)尺”了喲。

更多心理問題，歡迎聯(lián)系我為你答疑解惑，陪你遇見更好的自己。