社交的本質是互惠

肯尼迪總統(tǒng)1961年的就職演講有一句著名的話：“不要問你的國家能為你做些什么，而要問你能為國家做些什么。”這句話套用到社交場合中最合適不過：不要問別人能為你做什么，而要問你能為別人做什么。
因為社交的本質是互惠。
社交按目的分，可以分為功利社交和共情社交。
功利社交指為了借由對方達成目的、獲得利益而產生的社交，這種利益包括但不限于獲得信息、贏得機會、提升地位、取得名利等。
共情社交指的是出于情感需求或基于共同興趣而產生的社交行為。
相應地，社交中的互惠也包括兩種類型：一種是利益的互惠，一種是共情的互惠。
當然了，我們的社交常常同時包含兩種成分，共情社交里可能摻雜功利社交，功利社交里可能摻雜共情社交，兩者不是絕對分離的。但感情換感情、利益換利益也好，用感情換利益，用利益換感情也罷，長久的交往是基于公平的交換，無論是哪種類型的社交都一樣。
社交中最常見的疑難是：我想認識牛人、達人、名人，以及一切能力比我強、影響力比我大的人，得到他們的幫助，我該如何結識他們？通常情況下，你和這些人的差距越大，你碰壁的可能性就越大。即使拿到名片，加上微信，有機會做自我介紹，結局也仍然是：你認識他們，他們不認識你。
不用急著抱怨社會太現(xiàn)實，不如先易地而處，想一想，如果你是他們，你會想要什么樣的朋友？如果你是他們，會和現(xiàn)在的你交往嗎？
一個成熟的人深知社交的本質是互惠，所以他不會想當然地認為他想認識別人，別人就會以同樣的熱情來回應他。
他清醒地知道，在他擁有的資源、能力、影響力有限的時候，比鉆營人脈更重要的事情是能力養(yǎng)成。
正確的姿勢是：鍛煉出某種過人之處，或者讓自己成為某個領域的專家，成為一個值得交往的人。因為平等的交往，發(fā)生在勢均力敵的人之間。同時花部分時間和別人交往，積極溝通，積累人脈，自我成長，努力奮斗，把事業(yè)做大做強是根本，同時要注意和別人交往，這兩者有機結合起來！